產業(yè)園招商的技巧有哪些？品牌的宣傳：園區(qū)的宣傳說辭與優(yōu)惠政策是寫在紙上、說在嘴上的虛擬文字，而園區(qū)建筑、園區(qū)環(huán)境與進駐企業(yè)是一目了然的實景實體。對于光顧園區(qū)招商中心的客戶，讓企業(yè)在項目現(xiàn)場能夠眼前一亮、對園區(qū)萌生進駐的欲望，這就要招商中心的現(xiàn)場氛圍以及運營方品牌的光暈效應了。一站式的服務：招商的較終目的，就是讓目標企業(yè)進駐產業(yè)園區(qū)。為此，基于服務客戶的中心，必須要注入一些增值服務，如協(xié)助企業(yè)注冊和政策兌現(xiàn)、幫助資金籌措與人員招聘、促進產品推廣與技術合作等。了解項目產業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是產業(yè)園招商的重要步驟之一。廣州廢舊物資產業(yè)園招商引資

產業(yè)園區(qū)“招商難”的原因：缺乏專業(yè)的招商人才，高級招商能力亟需加強：在招商引資工作中人才起著關鍵的作用，對于擬招商引資產業(yè)的深入理解，以及當地資源有清晰的理解等，有助于對接企業(yè)時更好的溝通。招商工作人員不只需要了解基本的國情，城市條件，地區(qū)條件和當地產業(yè)鏈定位，還需要一定的心理知識來分析不同領域客戶的心理需求，立即提供相關信息，并熟練運用談判技巧和方法。目前產業(yè)園區(qū)具備專業(yè)素質的招商引資人員較為稀缺，招商引資人員素質參差不齊，能夠發(fā)揮的作用極其有限。紹興工業(yè)園區(qū)招商咨詢招商引資大會、媒體招商、網上招商等方式都可以用于產業(yè)園招商推廣。

產業(yè)園區(qū)進行招商策劃的目的就是為了吸引投資者，引進好的企業(yè)，助力園區(qū)產業(yè)的發(fā)展，帶動區(qū)域經濟的發(fā)展。那么產業(yè)園區(qū)招商策劃方案該怎么做，才能夠水到渠成、立竿見影的完成招商目標呢?產業(yè)園區(qū)進行招商策劃方案首先要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產業(yè)園區(qū)招商是一項艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關鍵，要做好多樣化的合作方式：不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡較大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產業(yè)園區(qū)來。

產業(yè)園區(qū)“招商難”的原因：政策導向同質化，缺乏帶動性，企業(yè)主動性不高：我國區(qū)域產業(yè)扶持政策也存在著嚴重的同質化現(xiàn)象，不同的開發(fā)園區(qū)為了吸引更多稅源型企業(yè)的入駐，在相同或毗鄰的區(qū)域出臺相似的政策，導致同質化競爭加劇，也凸顯了園區(qū)發(fā)展方向不清晰的問題。同時，缺乏與園區(qū)自身優(yōu)勢和主導產業(yè)有效結合的細分產業(yè)政策，對優(yōu)勢產業(yè)集聚的帶動性不強，直接導致部分園區(qū)現(xiàn)有的產業(yè)集聚度與其發(fā)展目標和功能定位存在很大差異。而且在招商引資中，社會機關的任務應該是定規(guī)劃、搞協(xié)調、抓服務、管督促，形成社會機關搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是社會機關想方設法組織企業(yè)參加各種招商活動，社會機關忙得團團轉，但企業(yè)的熱情卻并不高漲，導致較終的落實并不理想。產業(yè)園招商需緊跟城市產業(yè)搬遷趨勢，抓住企業(yè)“剛需”。

產業(yè)園區(qū)準確招商之“產業(yè)鏈招商”，當前，招商工作已被園區(qū)及地方社會機關視為“生命線”工程，園區(qū)招商引資從開始的粗放式招商已升級到準確化招商，以讓利為中心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微，產業(yè)鏈招商以其獨特吸引力和強大生命力，在眾多招商模式中脫穎而出，成為園區(qū)及地方社會機關招商的重點工作方向。無鏈建鏈，打造產業(yè)支柱：找準園區(qū)重點發(fā)展的產業(yè)鏈方向并引進相關產業(yè)鏈中具有中心地位的帶領企業(yè)、鏈主企業(yè)，并以之為基礎進行輻射與延伸，從而建立全新的產業(yè)鏈條。“建鏈”是初建園區(qū)以及產業(yè)轉型升級園區(qū)的必需的招商策劃環(huán)節(jié)。招商引資是產業(yè)園區(qū)建設發(fā)展的關鍵，能夠吸引投資者進行投資，推動當地經濟朝著產業(yè)化發(fā)展。西安出口加工區(qū)招商咨詢

建立開發(fā)商和各利益方的財務模型及實施計劃，是產業(yè)園招商過程中必不可少的一步。廣州廢舊物資產業(yè)園招商引資

產業(yè)園招商技巧：在城市產業(yè)搬遷中招商：隨著城市化發(fā)展以及城市職能的定位規(guī)劃越來越明確，很多原來靠近主城區(qū)或者不適合當下城市職能規(guī)劃的產業(yè)或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區(qū)的需求可以說是“剛需”，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和社會機關對接，以其規(guī)?；膬?yōu)勢與社會機關談判，因此應在初期就與這些即將動遷的企業(yè)進行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來區(qū)域行業(yè)經濟結合園區(qū)規(guī)劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。廣州廢舊物資產業(yè)園招商引資

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